文章来源：富平现代农业科技网

      农资产品做电子商务要通过以下三个步骤，农资用户看重的是产品的性价比，当他们习惯线下看产品、线上购买，实体店就将变成产品展示厅。正因这样，许多农资企业考虑涉足电子商务时，担心的便是经销商会反对，怕电子商务让实体店的产品卖不动。如果不解决好这个问题，企业单方面开拓电子商务渠道，就会影响整个营销渠道的稳定。因此，农资企业在发展电子商务的时候，如果不放弃现有经销商渠道，就必须切实保障他们的利益。从目前来看，解决线上线下产品价格冲突的办法有两个：一是实行品区隔，二是实行产品区隔。

      O2O电商模式的兴起，为农资企业触网电商找到了突破口。但是，众多农资企业在看到商机后却徘徊不前，在很大程度上是因为担心线上价格较低，可能冲击传统渠道。因此，农资企业进军电子商务，除了需要雄厚的资本和良好的营销方式外，当务之急是解决线上、线下冲突的问题。
 
      家电企业与农资企业在触网电商时遇到的“经销商抵触情绪高”“价格不便公开”“重货物流配送难”等问题为相似。从家电企业成功触网电商的过程中不难看出，家电企业运用O2O电商模式，打破原有渠道、建立差异化电商平台，终实现了以实体店为中心(转单)到以用户为中心(直单)的颠覆、从“卖产品”到“在线提供成套解决方案”的颠覆、从“价格导向”到“服务(送装一体化)导向”的“三大颠覆”。这给农资行业触网电商提供了宝贵的借鉴经验。
 
      如今，农资第三方电商平台已经纷纷涌现，如农资导报网团购平台;企业中也不乏探求创新者，如柿饼网。
 
      线上与线下渠道的冲突，归根结底会对现有经销商利益造成损害。如果线上只销售特定类别的产品，与线下实体店有了差异化，就不至于引起经销商的过度反应;也对线下渠道进行有效弥补，扩大了企业的市场份额。同时，线上还可以处理线下渠道存货，把库存商品放到线上来销售，减轻企业和经销商的库存压力，即尾货处理。
 
      配送：乡镇物流将带动农资门店转型
 
      从近十来年的发展来看，电商行业逐步从销售小电器、服装、休闲商品、化妆品等方便快递的轻货电商时代，向销售农资产品、粮油、家具等分量较重的重货电商时代过渡。以沙集镇为例，以前道路两侧基本都是组合家具网店运营商，现在物流配送、原材料供应等专业服务商占一半以上。电商配套功能逐步完善，让沙集镇的发展更加协调。
 
      义乌市副市长陈志成表示，目前义乌的快递总量已位居第六位。以一张快递单20厘米计算，义乌一年生成的快递量连接起来长达1800公里，从义乌通达北京。“我们在每一个乡镇和街道都建立了电子商务园区。目前在用园区仓储物流面积超过100万平方米，相当于一平方公里的仓储面积。”
 
      徐州市副市长冯兴振也表达了农村物流对农村电商的重要性：“我们将继续坚持‘农村+城市’双线发展的定位，积尝试‘沙集模式’的转型升级。通过打造农村物流配送的‘村村通’工程，营造国内先的农村电子商务发展环境，推动全市电子商务产业迎来新一轮快速发展期。”
 
      电子商务兴起后，外出务工年轻农民纷纷加入到返乡大潮中，逐渐成为网商、老板、专业工人、网络客服等新兴职业的一员。据冯兴振介绍，徐州2000多户居民带动发展了300多家家具生产企业、200多家电商服务型企业、34家快速物流企业。
 
      陈志成认为，电商的发展不是对实体市场的冲击，不是对就业的冲击，更多的是对产业转型升级的促进。随着高端人才的引进，还可促进整个经济发展的转型升级。目前乃至许多知名的电商、电商服务商、电商交易平台和基础设施供应商，已经在义乌形成了一定规模的产业集聚。
 
      从近十来年的发展来看，电商行业逐步从销售小电器、服装、休闲商品、化妆品等方便快递的轻货电商时代，向销售农资产品、粮油、家具等分量较重的重货电商时代过渡。以沙集镇为例，以前道路两侧基本都是组合家具网店运营商，现在物流配送、原材料供应等专业服务商占一半以上。电商配套功能逐步完善，让沙集镇的发展更加协调。义乌市副市长陈志成表示，目前义乌的快递总量已位居第六位。以一张快递单20厘米计算，义乌一年生成的快递量连接起来长达1800公里，从义乌通达北京。“我们在每一个乡镇和街道都建立了电子商务园区。目前在用园区仓储物流面积超过100万平方米，相当于一平方公里的仓储面积。”徐州市副市长冯兴振也表达了农村物流对农村电商的重要性：“我们将继续坚持‘农村+城市’双线发展的定位，积尝试‘沙集模式’的转型升级。通过打造农村物流配送的‘村村通’工程，营造国内先的农村电子商务发展环境，推动全市电子商务产业迎来新一轮快速发展期。”电子商务兴起后，外出务工年轻农民纷纷加入到返乡大潮中，逐渐成为网商、老板、专业工人、网络客服等新兴职业的一员。据冯兴振介绍，徐州2000多户居民带动发展了300多家家具生产企业、200多家电商服务型企业、34家快速物流企业。陈志成认为，电商的发展不是对实体市场的冲击，不是对就业的冲击，更多的是对产业转型升级的促进。随着高端人才的引进，还可促进整个经济发展的转型升级。目前乃至许多知名的电商、电商服务商、电商交易平台和基础设施供应商，已经在义乌形成了一定规模的产业集聚。