提起河南省博爱县金杯蔬菜专业合作社的发起人、今年42岁的侯民，相信我市不少人都知道这个名字。

　　从地道的蔬菜小贩到2010年市“多氟多杯”青年创业大赛，再到身兼轩苑农机和金杯蔬菜两家专业合作社的理事长，侯民通过自己的创新理念，成了“蔬菜大亨”，走出了一条独具特色的致富道路。

　　那么，在这背后，他是如何运筹帷幄、找准商机的?在成功的背后，他又遭遇过哪些坎坷呢?

　　独立顽

　　父亲是他好的老师

　　7月22日15时许，天气异常闷热，很多市民选择躲在空调屋里不愿出门。走进金土地市场，很多商铺前冷冷清清，而在博爱县金杯蔬菜专业合作社的蔬菜销售区，这里却是另一番景象——

　　“老侯，这茄子成袋卖多少钱一斤?”

　　“老板，来给我算算，50斤西红柿、20斤豆角、30斤辣椒……这些总共多少钱?”

　　不少商贩、市民在这里选购蔬菜，侯民忙得不亦乐乎。

　　“我能有今天的成绩，我想感谢的就是我的父亲，是他那种教育模式培养了我独立、顽的性格……”望着眼前的一切，侯民感慨地说。

　　原来，侯民生长在博爱县金城乡北里村一个并不富裕的家庭。懂事的他，从小就知道帮助家里干农活。

　　12岁，他有了次贩卖蔬菜的经历。

　　“那时候村里有一片集体地让我们家承包了，村里要求这块地种出来的蔬菜费供应给村里的学校，剩下的我们可以自行销售。当年丰收后，父亲就给我讲了很多少年自的故事，并鼓动我去试一试卖蔬菜。”侯民回忆说。

　　从村里骑自行车到市贸易大厦，侯民驮着40多公斤的茄子足足用了2个小时。不过，他的“战绩”不错。由于他的茄子质量好、价格优，一个多小时他就卖光了，挣了20多元钱。

　　“这是我次卖菜，拿着那20多元钱心里甭提有多高兴了!”侯民说。

　　或许，侯民天生就是个卖蔬菜的好手。1990年，16岁的他初中毕业就没有再继续读书，而父亲一句“咱们家不养闲人，自己挣钱才有饭吃”的话，让他走上了卖菜的道路。

　　每天起早贪黑，他同父亲一起贩卖蔬菜。1987年，家中买的一辆柴油三轮车成了他们重要的运输工具。

　　“那时，家里有三轮车的村民还很少，懂修理的更少，也正是父亲教育我要顽、独立，才让我学会了修三轮车。农闲时，我跑了很多地方学习维修，到后练成了能闭着眼睛就把我家三轮车的发动机装好。”侯民自豪地说。

　　回到家乡创新思维闯出一片天

　　当然，每一个创业人士的创业之路都不会一帆风顺，侯民亦如此。

　　2003年，当他的蔬菜生意做得风生水起时，他作了个大胆的决定——回家种菜。

　　“我在贩卖蔬菜的时候发现，其实这中间有60%的钱都被其他地区的菜农挣到腰包里了。我在想，与其这些钱让外人挣了，为什么我们不能让乡亲们挣呢?”侯民说。

　　于是，他开始召集乡亲们一起种菠菜，但问题随之出现。

　　“都是乡里乡亲的，出现问题我也很难张口。比如有家的菠菜因为收晚了，菠菜已经长老，但是我又承诺全部回收。怎么办?终我只能买下人家的菠菜，然后将这些菠菜送人。”侯民说。

　　这一次的经历，让侯民长了个心眼儿，在收购蔬菜之余，他总会向当地的农民请教蔬菜种植的经验。

　　当2008年国家允许土地流转时，侯民义无反顾地承包了60亩地，开始自己种蔬菜。

　　“以销定产，粗种细卖”，这就是侯民的销售理念。侯民解释，往往他都是拿到订单再种菜，同时，买菜注重品相。这样既解决了后顾之忧，又增加了收入。季，他就挣了20多万元。

　　从这里，侯民尝到了甜头，又开始建设温室大棚、成立合作社。到了2010年，他已经在当地小有名气。

　　“我建的温室大棚和别人家的不一样。一般温室大棚都是东西走向，而我设计的大棚是南北走向，‘鸳鸯大棚’只有一个主墙，东西两边都铺设大棚、种植蔬菜，这样土地的利用率能达到95%，蔬菜产量也就上去了。”侯民笑着说。

　　因为“鸳鸯大棚”由钢筋水泥建造，内部宽敞，机器可进入棚内操作，大大节省了人工成本。

　　有付出就有回报。

　　因为自己的不懈努力，在2010年举办的“多氟多杯”创业大赛上，侯民凭借着自己的创业经历一举夺得。同时，他也得到了当时的大赛评委、市小额贷款担保中心主任周志刚的支持和鼓励。

　　“我是全市个享受农村专业合作社贷款的人，18万元的无息贷款，让我在设备上有了很大的改进。因为合作社每年都有人员进入、加盟，所以，现在每年我都能从市小额贷款担保中心获得40万元的资金支持。这对于我来说，在资金流转方面起到了很重要的作用。”侯民说。

　　敢闯敢干

　　他的生意在不断扩大

　　就这样，侯民跟随着父亲一干就是八九年，而他的生意也开始逐渐扩大，从郑州到洛阳，从陕西到湖北，许多城市都留下了他的足迹。而当年的柴油三轮车也换成了拉货的大车。

　　“为啥要这样跑?这是在和蔬菜打时间差，当焦作地区的蔬菜成熟后，陕西的蔬菜才会成熟，一般陕西当地的蔬菜成熟要比焦作晚个把月，而湖北又比咱的要早。就是通过这样的方式，让焦作周边城市的居民都能吃上新鲜的蔬菜。”侯民解释。

　　1999年，侯民进军太原的农贸市场，对他无疑又是一个考验和提升。

　　侯民说，进驻太原只是源于朋友的一句“试试”。

　　“太原是个工业城市，蔬菜的需求量肯定不小。但是我们忽略了一个问题：在我们进驻太原之前，肯定已经有很多商贩也找准了这个机遇，如何在众多商贩中脱颖而出，打败他们呢?”侯民说。他开始不断观察、总结经验。他发现，其他商贩对顾客常常恶言恶语，买卖过程中经常出现缺斤少两的情况，而且在结算时常常四舍五入、占顾客小便宜。

　　侯民觉得这就是占市场的突破口。

　　于是，在面对顾客时，他要求员工文明用语，“你好”“再见”“欢迎下次光临”等礼貌用语常常挂在嘴边;上称实实在在、不缺斤少两;结算时，一些零头直接给顾客抹掉。

　　就这样，他慢慢得到认可并开拓了属于自己的市场。“当时，太原的每个市场都会对商贩贩卖情况进行调查，我当时直接打败了7个有力的对手，到后，只要我家的菜没卖完，其他家都别想卖出去。而且，很多农贸市场都给出很优惠的价格，希望我入驻他们的市场。”侯民说。

　　不断做向农业电商方面进军

　　2011年，侯民的合作社进驻金土地市场，实现了种、储、运、销的一体化。为了迎合经济市场的需求，他分别在西城美苑等小区设立了销售点。

　　从初的1辆运货大车变成现在的四五辆运货大车，从初合作社的十几人到现在加盟合作社的就有五六十家，从初的几万元到现在年销售总额1000万元的好成绩，侯民已经成为我市名副其实的“蔬菜大亨”。

　　“种储运销一体化，先再大;运筹帷幄解万难，前苦后甜。这是我为自己写的对联，也是我这些年能排除万难、走向成功的经验。”侯民说。

　　如今做了，侯民开始规划如何才能做得再大些。“现在政府很重视电商发展，我的目标就是要将村、乡的农业进行整合，实现农业规模化，向农业电商发展。”侯民笑着说，他已经为自己规划出了一片蓝图。